Depuis quelques temps, inflation oblige, beaucoup de messages sur les réseaux concernent les « astuces pour gagner plus » ou comment organiser une activité secondaire etc. Tout le monde, sérieux ou non, avance sa vision du « non remboursable » et malheureusement nous entendons tout et surtout n’importe quoi.

Certains vous proposent même des formations à des tarifs « dans l’air du temps » mais au contenu plus que douteux. N’oubliez jamais que les bons conseilleurs ne sont pas les payeurs. Et ceux qui vous « conseillent » aujourd’hui seront très loin quand le contentieux arrivera. Car avec certains conseils prodigués, oui les contentieux arriveront.

 

De fait, plutôt que de vous inciter à pratiquer des choses plus ou moins proches de l’illégalité, j’ai préféré attaquer la problématique de nos revenus sous un autre angle. Celui de l’économie.

 

Mais si, au lieu de gagner plus, nous dépensions moins ?

Car oui après Rééduca, il faut un peu revenir sur terre. Entre les formations (et surtout les pseudo-formations) à X milliers d’euros, les machines toutes aussi chères, les maintenances hors de prix et les « trucs » soit disant « efficaces » mais sans aucun niveau de preuves valable à la clé mais vendus à prix d’or; peut être est-il temps d’avoir une vision objective de notre activité et de se poser la question « dépensons nous trop ? » ou dit autrement« payons nous trop cher pour ce que nous avons ? ».

Car oui, Rééduca est l’apogée du « on nous prend pour des vaches à lait ». N’ayons pas peur des mots.

 

Essayons donc de dépenser moins…

Le concept est assez simple. Définir son propre taux horaire, le comparer aux services que vous utilisez et voir si c’est intéressant ou non de continuer à utiliser le dit service.

 

Quel est le taux horaires d’un kinésithérapeute ?

Un kinésithérapeute moyen a une cotation moyenne à 8.1. Ce qui nous fait une séance à grosso modo 17€ (désolé pour l’arrondi mais beaucoup plus simple à utiliser) soit 34€ brut de l’heure. Bien évidement, c’est une moyenne. Je sais que notre profession est hautement scientifique et que de fait nous maîtrisons tous la notion de moyenne. Je ne dirais donc pas que bien sur certains seront en dessous et d’autre au dessus… Pour l’exemple, je me limiterais donc au kinésithérapeute « moyen » à 34€ brut de l’heure.

Et prenez le taux horaire brut et non net car globalement, nous déduisons nos charges de fonctionnement du chiffre d’affaire, donc du brut.

 

Plus je déduis moins je paye d’URSSAF et de CARPIMKO !

Oui mais non. Plus vous déduisez plus vous diminuez vos propres revenus. Notre profession est, dans le monde de la santé, celle qui a la différence la plus importante entre le Brut et le Net. Et pourtant, nous n’avons en général pas de salariés, quasi aucun consommable. Nos seules dépenses sont nos charges sociales (URSSAF, CARPIMKO pour simplifier) et nos charge de fonctionnement (matériel, véhicule, loyer…).

Il y a donc un vrai problème dans notre profession. Nous devrions, à l’inverse, être la profession qui dépense le moins.

Et bien non, nous dépensons trop. La faute à qui ? La faute au fait que nous pensons tous que comme nous déduisons, nous ne payons pas vraiment. Car plus on déduit moins on paye d’URSSAF et de CARPIMKO. C’est presque vrai. Mais par exemple dans le cas de la CARPIMKO, plus vous déduisez, moins votre retraite sera élevée car moins vous aurez cotisé… 

 

Qu’est-ce qu’une dépense intelligente ?

Et bien c’est une dépense qui est réfléchie en fonction de sa propre activité. Soit elle vous coute moins cher que ce que vous gagnez, soit elle vous rend un service que vous ne pouvez effectuer, soit elle vous fait gagner du temps qui vous est indispensable.

 

Voici quelques dépenses ciblées vraiment caractéristique de ce qui peut être utile ou non.

 

• La femme de ménage

28€ de l’heure (tarif société type O2 sans crédit d’impôts).

Cela représente donc un peu plus de 3/4 d’heure de travail pour pouvoir payer 1h de ménage.

Libre à chacun de décider si il souhaite faire son ménage, parce que finalement « je le fais en 20 minutes et personne de l’extérieur ne vient dans mon cabinet ». Mais cette dépense n’est pas incohérente car le taux horaire brut est 

 

• Le comptable

Il vous faudra débourser environ 1200€ pour avoir une comptabilité basique avec édition 2035 et DSPAMC. Soit en gros 35h de travail… je crois que même quand je faisais ma compta « à la main » je n’ai jamais mis autant de temps pour établir ma comptabilité. Voilà donc un poste de dépenses qu’il faut observer avec attention.

Le comptable nous coute cher pour pas grand chose. Et même si les réseaux sociaux ne sont pas forcement un bon prisme pour observer notre population, notez tout de même que bien souvent les « erreurs », surtout en ce qui concerne la déclaration DSPAMC, sont très souvent liées à un comptable.

Il faut donc vraiment prendre en considération ce poste de dépense, à mon sens inutile. D’autant qu’aujourd’hui il existe des solutions alternatives bien moins chères et tout aussi productives.

 

• Les formations

Et oui, nos très chères formations !!! En dehors du bonheur de se former à des disciplines ou des techniques toutes plus innovantes les unes que les autres et surtout hautement validées. Si l’on place le FIFPL et le DPC de côté deux minutes.

Une formation de 600€ pour 2 jours (37,5€ de l’heure) vous coutera pas loin de 18h de travail supplémentaires. Et si vous comptez les 2 jours de « non revenu » pour cause d’absence du cabinet, un déplacement, une nuit d’hôtel, on arrive à pas loin de 1500€ (93,75€ de l’heure) la formation soit 44h de travail pour payer la dite formation.

Dit autrement, 2 jours de formation à ces tarifs, vous coûtent pas loin de 5 jours de travail plein !

 

Pourquoi les formations sont elles aussi chères ? Pour que les formateurs puissent en vivre, voilà vous connaissez le secret !… Le jour où nous arrêterons d’être des moutons en acceptant de payer des sommes folles pour des contenus médiocres, peut être alors que nous arriverons à avoir des vraies formations à des tarifs justes.

 

Regardez au niveau universitaire, Prenons le DU kinésithérapie du sport, 184h de formation pour un coût de 2100€. Tarif 11,41€ de l’heure. DU d’expertise en santé, 3600€ pour 170h soit  21,17€ de l’heure. Et excusez moi de le dire ainsi, mais nous sommes quand même sur un autre niveau de formation.

 

• Les assurances…

Alors là, gros poste de dépenses inutiles. Les courtiers s’y donnent à coeur joie. Nous sommes des vaches à lait et des proies faciles. Avez vous besoin de toutes ces assurances ?

Ce poste est très difficile à évaluer car l’assurance c’est vivre dans la crainte que quelque chose va arriver. Et quand cela arrive on se dit « ouf j’ai bien fait ».

Donc plutôt que d’essayer de vous expliquer ce qu’est un risque et comment vivre avec, ce qui prendrait quelques heures, pensez simplement à regarder les exclusions et formules de calcul de vos assurances.

Quand on sait que certains kinésithérapeutes ont des prévoyances au barème dit Rousseau et que si ils perdent une main ils n’auront aucune indemnisation… Cela laisse sans voix.

 

• La super machine à 20 000€ !

Oui vous savez cette machine dont tout le monde parle, qui n’a aucune preuve scientifique d’efficacité mais pour la quelle le vendeur vous promet un LOA sur 10 ans avec une rentabilité et une efficacité immédiate !

Et bien il vous faudra pas loin de 580h de travail pour rembourser la dite machine ! Même en en disant que vous allez la garder 10 ans, il faudra se dire que l’on travaille 58h par an, juste pour la machine qui ne sert à rien… Nous passerons bien sur sous silence, le coût annuel d’entretien de la machine et ses pièces détachées hors de prix qui augmenteront le coût global de l’instrument.

Alors oui, parfois la fameuse machine vous fera gagner un peu en productivité, mais est-ce réellement rentable ?

Allons plus loin. 580h de travail pour la rembourser sur 10 ans. 58h par an. Avec 235j de travail annuel, cela fait un peu plus de 25 minutes par jour de travail. Il faut donc que la dite machine vous fasse gagner 25 minutes par jour, pour qu’elle soit juste rentable (et toujours sans l’entretien ni aucune casse).

À vos calculs !

 

• D’autres dépenses

Je ne tomberais pas dans le socialo-démago en disant qu’une voiture à 10 000€ roule aussi bien qu’une voiture à 50 000, mais il vous faudra quand même travailler pas loin de 1500h (150j) pour payer celle à 50 000. 

Nous avons tous besoin d’un véhicule. Mais ne tombons pas dans le panneau des vendeurs de voiture, des LOA des LLD et autres niches fiscales.

La seule question à se poser est «  pouvez vous vous offrir un véhicule à 50 000€ ? ». Si la réponse est non, alors passez votre chemin, ce n’est pas parce qu’il y a un avantage fiscale ou parce quelqu’un vous promet une mensualité basse qu’il faut la prendre. C’est parce que vous connaissez votre situation fiscale et que vous avez établi vos possibilités et vos besoins que vous pouvez alors saisir l’opportunité de la dite niche fiscale.

Si vous pouvez vous offrir une voiture à 50 000€ ? Alors faites vous plaisir, la question ne se pose pas !

 Mais en aucun cas dites vous « je déduis et j’ai un avantage donc je peux acheter plus cher », c’est une erreur colossale. Et n’oubliez pas qu’en LLD, vous ne possédez rien. Vous n’êtes que locataires… La LLD est un excellent moyen pour croire que l’on possède ce que l’on ne peut pas s’offrir. Mais elle doit être utilisée en conscience de ce qu’est une LLD.

Avec 80 000€ moyen de chiffre d’affaire et un statut de libéral sans aucune formation comptable, nous sommes la cible préférée des vendeurs ! « Vous déduisez, ça ne vous coute rien » ! Et bien en fait si. Quand vous hésitez entre une voiture à 300€ par mois et une à 400. Celle à 400 vous coute 100€ de plus par mois (logique non ?) .

 

Cette réflexion d’applique bien sur à toutes les dépenses du type le dernier téléphone à 1500€, l’ordinateur high-tech alors que nous ne faisons que du traitemnt de texte, est-ce nécessaire ?

 

Savoir aussi analyser une dépense personnelle

Globalement quand un kinésithérapeute moyen gagne 100€, il lui en reste 50 avant impôts sur le revenu et 40 après impôts. On peut donc dire que si nous gagnons 34€ de l’heure « brut », il reste dans notre poche 13,6€. Soyons fous 14€ de l’heure net à dépenser.

 

Et bien voilà, vos prochaines vacances dans les Cyclades à 3000€ la semaine vous coutent 214h de travail soit un peu plus de 21j. Et si l’on rajoute à cela les 8j d’absence du cabinet (5j ouvrés pour 8j d’absence), il vous faudra travailler l’équivalent de 26j pour compenser ces 8j de vacances. 

Bien sur il faut là aussi considérer le « couple » ou la « famille », mais globalement j’espère que vous aurez compris cette approche financière pour considérer une dépense. Très loin de moi l’idée de dire qu’il ne faut pas partir en vacances, mais peut être que la Bretagne à 1000€ la semaine serait plus cohérente que les Cyclades. Là encore, je vais le redire, si vous gagnez largement plus que 34€ de l’heure certaines questions ne se posent pas de la même façon et les Cyclades c’est très joli pour peu que l’on aime mourrir de chaud…

 

Se faire plaisir… En restant pragmatique

Bien évidement, en dehors des aspects stricto sensu comptable et financier, il faut aborder les dépenses tant professionnelles que personnelles avec un autre regard. Se faire plaisir est essentiel. Vous voulez les dernier téléphone à la mode et c’est votre « seul plaisir » ? Allez-y. Par contre si vous voulez partir 15j dans les Cyclades puis 8j au ski, acheter la dernière voiture à 50 000€ et changer ordinateur-téléphone-tablette tous les ans, il y a un risque que vous puissiez pleurer toutes les larmes de votre corps en disant que c’était mieux avant, que votre pouvoir d’achat a diminuer et qu’il est inadmissible que nous ne gagnions pas autant qu’un chirurgien orthopédique car nous sommes finalement beaucoup plus doué que lui ! 

Tout le monde aimerait que l’inflation ne le touche pas. Oui. Tout le monde aussi aimerait gagner plus et travailler moins. Oui.

 

La réalité économique qui nous entoure n’est pas forcement du même avis. Et comme nous ne comptons que sur l’état pour subvenir à tous les problèmes… Nous râlons que nous ne gagnons pas assez. Personnellement je pense qu’il faut que nous ne comptions que sur nous même et qu’il faut sortir de l’assistanat régalien. Avoir des dépenses pragmatiques est le point de départ à une activité économique saine.

 

Je suis nul en compta, je n’y comprends rien, quelles solutions ?

C’est finalement assez simple. Plutôt que d’aller faire des formations fantaisistes sur je ne sais quel sujet, allez vous former en comptabilité, en gestion, en fiscalité sans oublier les montages en société… Vous avez même un CPF (vous savez les coups de téléphone 20 fois par jour). Pensez aussi à l’anglais et à la lecture critique d’articles qui pourraient vous faire économiser l’achat d’un tas de matériel inutile. Et vous verrez que ces formations sont moins chères que d’autres que l’on nous propose habituellement…

 

Vincent Jallu